Négociation complexe « advanced »

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  • Communication et influence, Négociation et influence

Maîtriser les techniques avancées de négociation et apprendre à évoluer dans un environnement dégradé et sous pression.

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Programme

Pouvoir(s) et leadership :

  • S’imposer comme interlocuteur crédible.
  • Maintenir la négociation à son niveau.

Analyse du contexte de négociation :

  • Déterminer la crédibilité des ultimatums.

Cartographie des parties prenantes :

  • Identifier les fuites émotionnelles,
  • Détecter le mensonge scientifiquement.

Identification de la stratégie :

  • Quelle stratégie adopter en fonction de la situation ?

Formation de l’équipe de négociation :

  • Ventilation de ses propres émotions.

Influence et relation :

  • Induire le changement auprès de profils complexes,
  • S’approprier la Boucle© (puissant outil de conduite de négociation).

Clôturer la négociation :

  • Comment clôturer efficacement une négociation,

Apprendre de l’expérience :

  • Se protéger des biais perceptifs et dissonances cognitives.

Transmettre le savoir :

  • Comment maintenir le savoir dans l’équipe.

Objectifs

  1. Consolider le référentiels PACFICAT©,
  2. S’approprier les techniques de communications avancées,
  3. Comprendre l’Homme au-delà des mots et décrypter l’invisible,
  4. Prendre l’ascendant dans tout type de négociation.

Méthode et moyens pédagogiques

Débriefing de nombreux cas concrets, partage d’expériences, mises en situation et test en ligne chronométré portant sur 200 questions relatives à la négociation.

Modalités d’évaluation et de sanction

L’évaluation se fera par le biais d’études de cas et d’exercices pratiques tout au long de la formation. La validation de la formation sera délivrée sous forme d’un certificat de participation.

Modalités de financement

Formation finançable de la cadre de la réglementation en cours de la formation continue.

Public

Chefs d’entreprise, Directeurs et Directeurs des Ressources humaines

Prérequis

Avoir suivi la formation de négociation complexe « niveau Essentials » de 2 jours

Date(s) et lieu(x)​

  • Group 28Created with Sketch. 13 et 14 mai 2024 - 9h / 17h
  • Maxéville
  • S'inscrire
  • Group 28Created with Sketch. 4 et 5 déc 2024 - 9h / 17h
  • Metz
  • S'inscrire
  • Modalités : Présentiel
  • Durée : 2 jours (14 h)
  • Prix inter-entreprise : 2290 €
  • Prix intra-entreprise : Nous consulter
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Voir les date(s) et lieu(x)

INFOS ET INSCRIPTIONS

Christiane ENGELSTEIN – SSETI

 formation@sseti.fr

  +333 87 74 34 19

 

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