Négociation complexe « advanced »

Pouvoir(s) et leadership :

• S’imposer comme interlocuteur crédible.
• Maintenir la négociation à son niveau.

Analyse du contexte de négociation :

• Déterminer la crédibilité des ultimatums.

Cartographie des parties prenantes :

• Identifier les fuites émotionnelles,
• Détecter le mensonge scientifiquement.

Identification de la stratégie :

• Quelle stratégie adopter en fonction de la situation ?

Formation de l’équipe de négociation :

• Ventilation de ses propres émotions.

Influence et relation :

• Induire le changement auprès de profils complexes,
• S’approprier la Boucle© (puissant outil de conduite de négociation).

Clôturer la négociation :

• Comment clôturer efficacement une négociation,

Apprendre de l’expérience :

• Se protéger des biais perceptifs et dissonances cognitives.

Transmettre le savoir :

• Comment maintenir le savoir dans l’équipe.